El marketing es cojonudo.
No hay discusión sobre esto. Cada vez que veo a un americano utilizar estrategias de marketing para vender se me hace la boca agua.
También algún español, pero los americanos están en otra dimensión.
Esa manera de contar historias, de comerte la oreja como quién quiere llevarse a su cita tinder al huerto, es algo digno de estudio.
Llevo enganchando a esto del marketing desde el 2019, desde que conocí a Roberto Gamboa, uno de los pocos marketeros españoles con un par de cojones para vender como le da la gana.
El caso.
Que cada uno tiene su “gran estrategia” para vender, y los mamones son tan buenos que te convencen de que esa mecanismo “único” es el camino para vender lo que quieras.
Y yo, que soy un tipo de datos y racionalidad, por algún misterio de la vida se me cae la baba con el copywriting de esta gente y su forma de contarte su película.
Pero…
¿Qué tienen en común todos estos gigantes del marketing?
Escucha. No solo eso.
¿Qué tienes tú, que también tienen ellos y que en realidad es el gran secreto de todos ellos?
Tanto ellos, como tú, lo que tenéis son métricas.
Datos.
Números que te dicen, en realidad, el camino a seguir.
Si en el marketing el copy es el Rey, te digo con razón que LA DATA ES LA FUCKING REINA.
Jeff Walker con su fórmula de 4 vídeos o PLF, más allá de ese envoltorio para entregar su historia, lo que utilizaba para mejorar eran datos.
Russell Brunson con su Killer Webinar, ¿qué narices utiliza?
Métricas.
Tengo una frase de Hormozi en uno de mis proyectos (Métricas para Creadores), donde ese grandullón te está diciendo como tener datos te está poniendo delante de las narices los siguientes pasos a seguir.
Tú, al igual que yo, no tendremos el presupuesto para publicidad de estos gigantes, pero sí que tenemos datos.
Tenemos que usarlos.
Tienes que usarlos.
Tengo la creencia de que algo tan aburrido como los datos, te pueden llevar a lugares inimaginables. Ya son 15 años mirando patrones en los datos de casi un centenar de empresas y proyectos, y de verdad que es así.
Hasta a los mejores copywritters he visto revisar las métricas de una carta de ventas para matizar el titular o darle otro enfoque al contenido.
Es más romántico y peliculero pensar en que es la magia de las historias lo que les hace vender, pero esa magia llega muchas veces leyendo las señales.
Los datos.
Un día de estos te voy a contar como, si gestionas varios clientes (si trabajas en una agencia por ejemplo), puedes utilizar las métricas para que te duren mucho más tiempo.
Eso no te lo cuenta ni Russell, ni Codie Sanchez ni Paca la marketera, la kioskera de mi barrio que me vendía el Marca cuando de pequeño diciéndome que la última página tenía mejor contenido que la Interviú.
Qué tiempos.
En fin.
Otro día seguimos.
Un abrazo y gran día,
Juancar Mayorga
……
PD: lo de las métricas y retener clientes te lo contaré aquí también